Hay un saldo pendiente. Organízate para no retrasar el programa; si tienes dudas, escríbeme aquí.Escribir por WhatsApp
Panel · el resumen
Cómo se comporta Ovistra
Dónde estás, qué alerta hay y qué sigue.
S0
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12
01
Lo que está trabado
Lo primero que ves, porque es lo que no se mueve solo
⏸️
Cuatro sistemas llevan semanas sin moverse
Avatar, Captura, Ventas y Entrega esperan algo que depende de ti: escribir, llenar, mandar y pedir. Ninguno avanza solo, y cada semana que pasa empuja al resto.
📣
El contenido salió y no trajo ninguna consulta
Publicaste lo que acordamos y nadie escribió. No es que el contenido no sirva: le falta la comparación entre tu viaje y el del que compró barato.
⏱️
La colaboración lleva dos semanas esperándote
Los dos creadores están esperando tus opciones. El que tiene audiencia te presta su distribución; cederle margen hoy es más barato que construir audiencia tú.
✅
El corporativo ya está probado dos veces
México entregado y Lima aprobado, sin objeción de precio. Es caja inmediata: el viaje sale en semanas, no al otro año.
5 tareas · fecha dura · lo que no salga esta semana se arrastra a la siguiente
Si no sale esto, noviembre te llega sin lista y sin alianza.Cinco cosas, todas con fecha. Las cuatro primeras dependen solo de ti.
Manda tu propuesta a los dos creadores
El 15/10 se abren los registros directos del Súper Desafío: con ese precio público ya puedes cotizarles completo, sin esperar el precio de agencia.
Si no: la ventana del Súper Desafío se abre sin ti
Jue 15/10
Llama al creador y pregúntale qué beneficio quiere
Antes de ofrecer nada: necesitas saber qué valor tiene para él. Si no, negocias a ciegas contra el 7% que le pagaban en España.
Si no: cedes margen sin saber contra qué
Vie 16/10
Llena el template con los interesados de Río
Los 11 de 2026 más todos los que preguntaron este año, en una sola planilla con nombre, carrera y fecha.
Si no: en noviembre no tienes a quién abrirle la venta
Vie 16/10
Escríbele a tu clienta de Chicago y pídele el video
Corrió ayer domingo. El momento de euforia ya pasó, pero el mensaje de felicitaciones todavía sirve y el video es tu mejor anuncio.
Si no: pierdes la única reseña fresca que tienes
Mar 13/10
Pide la ficha de los ejecutivos que viajan
El template se lo mandaste y no ha vuelto. Con esa ficha, cada viaje deja de empezar de cero.
Si no: cada cotización corporativa vuelve a costarte el doble
Antes de la S3
03
Los 8 sistemas y lo que mueve cada uno
Una tarea por sistema · en rojo lo que lleva semanas sin moverse
CorreA pulsoRoto · corta el loop
Foundations · Suma el 5 a 10% de tipo de cambio a tu matriz de costos
Decidido hoy: sin ese colchón, cada alza del dólar se come tu comisión.
Esta semana
Oferta · Arma el paquete de experiencia ejecutiva
Comodidad, velocidad y flexibilidad: es lo que el corporativo ya te aprueba sin objetar.
Esta semana
Avatar · Documenta tus dos avatares en una página
Lo arrastras desde la sesión 1. Hoy quedaron claros los dos: ahora hay que escribirlos.
Trabado
Contenido · Publica la comparación: tu cliente contra el que compró barato
Lo que subiste esta semana no trajo ninguna consulta.
Esta semana
Captura · Llena el template con los interesados de Río
El template existe hace dos semanas y sigue vacío: la información sigue dispersa.
Trabado
Ventas · Manda tu propuesta a los dos creadores
Están esperando tus opciones: la colaboración lleva dos semanas parada.
Trabado
Entrega · Pide la ficha de los ejecutivos que viajan
Se la mandaste y no ha vuelto: sin eso cada viaje corporativo parte de cero.
Trabado
Success · Pide la reseña en video apenas cruzan la meta
Con tu clienta de Chicago el momento ya pasó: corrió el domingo.
Esta semana
04
Así compra tu cliente
El mismo loop para los dos avatares · se corta siempre en el mismo punto
05
Outputs: las ventas
Lo que se mide primero
Cupos de Río 2027 vendidos
0
La venta a tu lista parte en la S6, con precio firme.
● Meta: 50 paquetes
Viajes corporativos cerrados
2
México entregado y Lima aprobado, los dos sin objetar el precio.
● Techo: 9 viajes al mes
Lista de Río 2027
Sin contar
El template existe y sigue vacío.
● Meta: 500 leads en una sola planilla
Reseñas en video
0
Tu clienta de Chicago corrió el domingo y el momento pasó.
● Meta: una por viaje entregado
06
En tus palabras
De nuestras llamadas
«Estoy aquí esperando a que pasen las cosas.»Sandra · discovery, 11/09
«Tú dedícate a entrenar, que de la logística nos encargamos nosotros.»Sandra · la promesa que ya le hace a sus clientes
«¿Caro comparado con qué?»Sandra · S1, 05/10: la pregunta que responde la objeción del precio
«El corporativo me da plata inmediata.»Sandra · S2, 12/10
«¿Será que me estoy cobrando muy barato?»Sandra · S2, 12/10: dos cotizaciones aprobadas sin objeción
«Siempre me cuestiono antes de.»Sandra · S2, 12/10
«Mi expertise no es en viajes corporativos, pero igual puedo trabajar contigo.»Sandra · S2, 12/10: cómo abrió con su primera clienta corporativa
Lo que sigueRoadmapLo que viene
→
Roadmap · el avance
Tu carrera hasta la meta
Una sesión por semana. Cada una mueve un área y sube el score. Llevas 2 de 12.
01
Con qué llegar a la sesión 3
Lunes 19/10 · lo que traes define de qué se trata la hora
01 · PROPONERPropuesta enviada a los dos creadoresCon el precio del registro directo que se abre el 15/10, y el avance de lo que te contesten. Abrir la guía de Ventas →
02 · CALIFICARLa lista de interesados de Río, con su calificaciónNombre, carrera, fecha de contacto y qué tan cerca está de comprar. Hoy se llena a mano; cuando el proceso esté probado, se automatiza. Abrir la guía de Captura →
03 · DUDASTus dudas de la guía, anotadasLo que leíste y no te cuadró. Llega escrito y lo resolvemos en la hora. Abrir la guía →
04 · ENTRENARUn roleplay hecho con el Closing CoachLe pasas el caso real de tu clienta corporativa y practicas sostener el precio. Abrir el GPT →
02
Lo que todavía no se cierra
Solo lo abierto · lo cerrado vive en el resumen de las sesiones
P2 · Documentar tus dos avatares
Quedaron claros en la sesión 2. Falta escribirlos en una página.
2 semanas
P3 · Los contactos de Río en una planilla
El template existe y sigue vacío.
2 semanas
P8 · La propuesta a los dos creadores
Están esperando tus opciones desde la sesión 1.
2 semanas
P9 · La ficha de los ejecutivos
Se la pediste a tu clienta corporativa y no ha vuelto.
1 semana
P5 · Política de reserva y reembolso
Si cobras anticipado, tiene que estar escrito qué pasa si alguien se cae.
S3
P10 · Pedir la reseña en video
Con la clienta de Chicago el momento pasó. El protocolo queda para el próximo.
Cada viaje
P11 · Roleplay con el Closing Coach
Entraste una vez y no volviste. Es donde entrenas sostener el precio.
S3
P6 · Evaluar el porcentaje del influencer
Después del 10 de noviembre, con los precios firmes.
Noviembre
P7 · Video con las preguntas frecuentes
Las dudas que hoy respondes una por una, grabadas una sola vez.
S7
03
La proyección de esta semana, en números
Lo que cambia si cierras lo de arriba antes del lunes
Propuestas enviadas
0 → 2
Los dos creadores, con precio del registro directo
● Audiencia que te prestan: 52.000
Lista calificada
0 → 11+
Los corredores de 2026 más los que preguntaron este año
● Es la base de los 500 que necesitas
Empresas en conversación
1 → 2
Una segunda empresa que ya manda ejecutivos afuera
● Cada una vale ~$1.500.000 al mes
Reseñas pedidas
0 → 1
La de Chicago, aunque el momento ideal ya pasó
● Es tu primer activo de prueba en video
04
Cómo se ve tu progreso
De la sesión 1 a hoy · toca un área para entrar a su pestaña
S1HoyMeta S12
FoundationsLa regla del tipo de cambio quedó cerrada: +5 a 10% en tu matriz de costos, siempre
4 → 7
OfertaDos líneas vivas: Río 2027 para el atleta y la experiencia ejecutiva para el corporativo
4 → 7
AvatarDos avatares con nombre: el atleta de alto valor y la jefa de Recursos Humanos que responde por el viaje
4 → 8
ContenidoPublicaste lo acordado y no llegó ninguna consulta: falta el ángulo que compara tu viaje con el de los otros
7 → 7
CapturaEl template de interesados existe hace dos semanas y sigue vacío: la información sigue dispersa
6 → 6
VentasDos cotizaciones corporativas aprobadas sin que nadie te objetara el precio
4 → 6
EntregaOperadora oficial de la maratón de Río: 15 cupos entregados, más dos viajes corporativos
7 → 7
SuccessYa sabes cuál es el momento de pedir la reseña: la euforia de cruzar la meta, no la semana después
4 → 5
05
Dónde se mueven más tus sesiones
Lo que más conversamos es donde estás construyendo · lo que casi no aparece es lo que se va a acumular
1
Avatar y a quién le vendesLas tres llamadas. De dos públicos difusos a dos avatares con nombre, dolor y decisor.
3 de 3
2
Precio, margen y comisiónLas tres llamadas. Recargo del 25%, colchón de tipo de cambio y la escala de comisión.
3 de 3
3
Ventas y sostener la objeciónDos llamadas. El reencuadre de precio a experiencia y el roleplay que falta.
2 de 3
4
Alianzas y distribuciónDos llamadas. Los dos creadores y el porcentaje que todavía no se negocia.
2 de 3
5
Success y la reseñaUna llamada, pero fue la que abrió el loop completo.
1 de 3
6
ContenidoNombrado en las tres, trabajado en ninguna. Por eso publicas y no entra nadie.
0 de 3
7
Captura y la listaNombrada en las tres, nunca ejecutada. Es el cuello de noviembre.
0 de 3
8
EntregaCasi no aparece porque hoy funciona. Aparecerá cuando sean nueve viajes al mes.
0 de 3
06
Resumen de las sesiones
Qué se cerró y qué quedó abierto para la siguiente
Sesión
Lo que se cerró
Lo que abrió
S1 · 05/10
Modelo de precio con recargo del 25%, meta de 50 paquetes, decisión de pre-vender sin esperar a la agencia
Documentar el avatar · contactar a los dos creadores · contar la lista
S2 · 12/10
El avatar corporativo con nombre y dolor, la regla del tipo de cambio, cómo negociar con un creador y el momento de la reseña
Escribir los dos avatares · proponer a los creadores · calificar la lista · pedir la reseña de Chicago
S3 · 19/10
Por delante
Entra con cuatro sistemas esperando algo tuyo
07
La meta del ciclo
De la salida (score 52) a la meta (score 78) · hoy 67
08
Las 3 fases
Un resultado por fase
Mes 1 · S1–S4Estructura y ofertaKickoff, oferta, avatar y ventas.
Margen definido en cada paquete
Mes 2 · S5–S8VentaCaptura, primera venta, contenido y pauta.
Río 2027 vendiéndose por proceso
Mes 3 · S9–S12EscalaEntrega, success, números y cierre.
El cliente que vuelve trae al siguiente
09
Las 12 sesiones
Llevan 2 de 12 · toquen una para ver qué salió y su grabación
S1 Kickoff: todo a la mesa
05/10
Dos llamadas seguidas el 05/10. Abrimos tu planilla de Río en pantalla y salió más que el margen.
Modelo de precio con recargo del 25%: costo US$896, tu comisión US$225 y precio al cliente ~US$1.121. Meta: 50 paquetes.
Hecha el 12/10 en dos llamadas. Apareció tu segundo avatar y con él una línea de negocio completa.
Tu cliente corporativo no es la empresa: es la jefa de Recursos Humanos. Le vendes comodidad y velocidad, no precio. Regla del tipo de cambio: +5 a 10% siempre.
El viaje es en mayo, pero la plata se decide entre octubre y abril. Vender tarde es lo que te obligó a poner caja propia en 2026
AHORAOct 2026 · Preventa sin preciosContenido que arma lista de espera antes de que existan los precios. Decidido en la sesión 1: no se espera a la agencia.
FECHA DURA10 nov 2026 · Precios finales de la agenciaLa fecha que destraba todo: recién ahí se publica precio firme y se evalúa al influencer.
S7–S8Nov 2026 · Apertura de venta a tu listaCon precio firme y margen calculado, la lista de espera se convierte en cupos.
PAUSADic 26 – ene 27 · Tu pausaVacaciones declaradas. La venta anticipada tiene que quedar corriendo antes de que te vayas.
POST-CICLOEne – abr 2027 · La ventana larga de ventaAcá se vende el grueso de los cupos: el cliente compra meses antes de viajar.
EL EVENTOMayo 2027 · Río 2027El evento. Súper Desafío incluido: 5K + 10K + 21K + 42K. Fecha exacta por confirmar con la organización.
ALIANZAPor confirmar · Majors: Londres, Berlín, ChicagoLos eventos que mueve la comunidad de Marathon Majors Chile. Cada uno tiene su propia ventana de venta.
2027A estudiar · Fórmula 1 y otros eventosTurismo de lujo con comisiones más altas. Tu objetivo declarado para después del ciclo.
12
Su norte
Lo que proyectaron. Cada ciclo acerca uno
Vivir de Ovistra y soltar la agencia
Trabajar desde cualquier lugar
Consolidarte como operadora oficial de Río 2027
Vender Río desde el día uno, con pauta
Llevar grupos grandes a carreras masivas
Un grupo a correr a Kenia y un crucero de runners
Que más gente haga deporte
13
Tus dolores y objetivos, y el sistema que los resuelve
Lo que declaraste en el discovery y el cierre
Qué
Qué lo resuelve
Cuándo
Dolor · Vendes y no te queda margen
Oferta + Foundations
S1–S2
Dolor · Pones plata tuya antes del viaje y quedas con deuda
Foundations · flujo de cobro
S2
Dolor · Todo pasa por ti: mensajes y planilla, sola
Ventas + Captura
S4–S5
Dolor · Contenido martes y jueves, improvisando
Contenido
S7
Miedo · Verte chiquita frente a las agencias grandes
Oferta + Avatar: la atleta que sabe lo que sufre el cliente
S2–S3
Objetivo · Vivir de Ovistra y soltar la agencia
Tu número de salida
S1 · S12
Objetivo · Vender Río 2027 desde el día uno, con pauta
Oferta → Ventas → Pauta con margen
S2 · S6 · S8
Objetivo · Consolidarte como operadora de Río y postular a otras carreras
Entrega + Success
S9–S10
Objetivo · Trabajar desde cualquier lugar
Tu negocio en Notion, con Claude
S1–S5
Objetivo · Entrar a Fórmula 1: turismo de lujo, mejores comisiones
Nueva oferta, a estudiar
Después del ciclo
14
Gantt del ciclo
Bloques y recursos, semana a semana · caja antes que estructura: primero vendes a mano, después se automatiza
Bloque
Cuándo
Qué pasa ahí
Estructura y caja
S1–S2
Kickoff y oferta: los números del paquete y el precio firme
Venta
S3–S6
Avatar, ventas, captura y la primera venta de Río 2027
Escala
S7–S12
Contenido y pauta, entrega, success, números y cierre
Recursos
S0 · S1 · S4–S6
Gift de Claude, bóveda de skills y el Closing Coach
Automatización
Después del ciclo
Recién cuando el proceso esté validado a mano
Lo que sigueFoundationsLo que viene
→
01 · área del negocio
Foundations
La lógica del negocio y hacia dónde va.
01
Dónde estás en Foundations
Tu nivel hoy y la meta de la S12
01 · TRAE CAJAFoundations
A pulso · 7→8
HoyLa regla del tipo de cambio quedó cerrada: +5 a 10% en tu matriz de costos, siempre.
Meta S12Cada paquete cubre sus costos, sus impuestos y deja margen, calculado antes de vender.
La misma lógica para los dos avatares · cambia el número, no el método
Paquete simple de Río 2027
Comisión base US$180 más el recargo del 25% que cubre impuestos y gastos. En Río 2026 ese recargo no existía: el 20% se te fue completo.
La matriz de costos con el modelo de la sesión 1
Una comisión corporativa real
Esos $30.000 eran el 12% de tu comisión. Con el colchón de 5 a 10% en la matriz, esa fuga no vuelve a pasar.
El caso real de México, con lo que te costó el dólar
03
Cuánto deja tu comisión al 10, al 15 y al 20%
Sobre un viaje corporativo de $4.000.000 · hoy cobras 10% y nadie te lo ha objetado
Al 10% · hoy
$400.000
Por viaje · lo que cobras sin que nadie lo objete
● 9 viajes al mes: $3.600.000
Al 15%
$600.000
Por viaje · el salto que sostienes con velocidad y flexibilidad
● 9 viajes al mes: $5.400.000
Al 20%
$800.000
Por viaje · requiere casos y una entrega de seis estrellas
● 9 viajes al mes: $7.200.000
04
La regla del tipo de cambio
Cerrada en la sesión 2 · deja de ser un tema
Lo que perdiste
$30.000
En un solo viaje, por una subida del dólar entre la cotización y el pago
● Era el 12% de esa comisión
La regla nueva
+5 a 10%
Se suma a la matriz de costos, en la misma línea que el contador y la plataforma
● Siempre, no solo cuando el dólar se mueve
Cuando el dólar baja
Es un beneficio
Lo que ganas de más no se guarda: se devuelve como beneficio al cliente
● Es tu respuesta cuando te objetan el precio
05
Por qué quedaste con deuda en Río 2026
El negocio vendió, pero la caja la pusiste tú durante seis meses. La regla nueva arregla justo esto: el primer pago del cliente cubre el registro y el porcentaje del proveedor
Diciembre 2025 · sale US$4.992
Las 37 inscripciones, pagadas con tu tarjeta: 20×21k, 10×42k, 5 Challenge y 2×10k.
Salió
Junio 2026 · entra el viaje
Recién ahí llega lo de los clientes, y la comisión del proveedor ~30 días después.
6 meses
06
Los números del ciclo
Los fijó la sesión 1 · son la vara contra la que se mide todo lo que viene
Meta del evento
50 paquetes
Río 2027 · US$225 de comisión por paquete
● Ingreso proyectado: US$11.250
Mínimo para vivir
40 paquetes
Cubre tus ~$2.400.000 al mes más los gastos del negocio
● Bajo eso, el evento no sostiene el año
Leads necesarios
500
Con un 10% de cierre, el número que hay que capturar
● Hoy tu lista no está contada
Precio al cliente
~US$1.121
Costo US$896 más tu comisión US$225
● Se presenta como experiencia, no como desglose
07
Tu planilla, en números
Lo que ya tienes costeado, de la carpeta que compartiste el 30/09
Paquete 2027 costeado
US$956–2.176
Por tipo de habitación y carrera: traslado, inscripción, hospedaje, seguro y tu fee
● Es la base del precio de venta
Tu fee por paquete
US$159–363
La fila «Otros»: porcentaje de servicio, de hospedaje, coordinador y link de pago
● La sesión 1 lo dejó en US$225
Registro de corredores
11
Con documento, talla, habitación, tiempos y los 3 pagos
● Es tu base de clientes: pasa a Notion en la S5
Inscripciones 2026
US$4.992
20×21k, 10×42k, 5 Challenge y 2×10k
● Es la plata que adelantaste con tarjeta
Competencia mapeada
US$508–1.060
travelrun, opalatur y principiosbrazil, con precio
● Tu paquete está arriba: hay que defender el valor
Tarifas de proveedores
3 alojamientos
Windsor Plaza, Nacional Inn y B&B, más transfers con precio por persona
● Entran al costeo de cada paquete
08
Cómo entra la plata
Y por qué hoy el margen se te iba completo
ENTRATu fee de servicioLo cobras tú, dentro del precio del paquete
+
ENTRAComisión 8–14%Del proveedor, ~30 días después del viaje
−
SALEIVA y retencionesSolo sobre tu comisión, ya validado con tu asesoría
−
SALETus costosContador, software y lo que pagas como persona
=
TU MARGENUS$225 por paqueteCon el recargo del 25% que fijaste en la sesión 1
09
Las preguntas que abren el kickoff
Las abrimos el 05/10 con tu planilla en pantalla
01
La fila «Otros» (US$159–363): ¿es tu margen o ahí van costos que después pagas?De eso depende si el paquete deja o no deja.
02
Después del IVA sobre la comisión y de lo que pagas como persona, ¿cuánto te queda por paquete?Es el número que ordena todo el programa.
03
Los US$4.992 de inscripciones: ¿los vuelves a adelantar en 2027 o el primer pago del cliente los cubre?Es la diferencia entre deuda y caja.
04
De los 11 registrados, ¿cuántos completaron los 3 pagos y cuántos quedaron a medias?Muestra si el cobro en cuotas te está funcionando.
05
Los pagos 1, 2 y 3: ¿tienen fecha fija o se acomodan a cada cliente?Define si puedes proyectar tu caja.
06
Tu paquete simple parte en US$956 y la competencia en US$508: ¿qué incluye el tuyo que el de ellos no?Es tu argumento de precio, no un descuento.
07
¿La organización ya te cerró los precios 2027 o siguen abiertos?Sin eso, el precio ancla queda con rango.
10
El Finance OS en tu negocio
Lo contable manda sobre lo financiero: primero qué es tuyo de verdad. En la S1 y la S2 lo montamos sobre tu planilla, no sobre una plantilla
01 · CajaCuándo entra y cuándo sale cada peso. Tu problema no fue vender: fue poner US$4.992 seis meses antes de cobrar.
02 · Margen por paqueteLo que queda después de proveedores, IVA y de lo que pagas como persona. La fila «Otros» mezclaba las tres cosas.
03 · Lo tributarioEl IVA va solo sobre tu comisión, ya validado con tu asesoría. Eso cambia el precio de todos los paquetes de 2027.
04 · La provisiónUna parte de cada cobro no es tuya. Se separa al momento de cobrar, no en abril.
11
La infraestructura de esta área
Qué necesitas y cómo la vas a usar
Herramienta
Para qué la vas a usar
Desde cuándo
Costo
Google Sheets
Tu planilla de costos por paquete, la que ya tienes
Ya la usas
Gratis
Claude
Le pasas la planilla y te dice dónde se va el margen
De tu cuenta, entre el 13/08 y el 10/09 · dos por semana sostenidos
EDITORIALMitos de viajar a correrFormato que ya dominas. No lleva a ninguna oferta: termina en el post.
EDITORIAL«Barato vs. conveniente»El ángulo correcto, sin el caso que lo prueba. Le falta tu cliente real.
EDITORIAL«Farmear aura»Te acerca a la comunidad runner, no al que va a comprar un paquete.
LO QUE FALTATu cliente contra el que compró baratoLa comparación que derriba la objeción del precio antes de que la digan.
03
Qué sí y qué no
El filtro para no quemar tiempo en piezas que no traen a nadie
Lo que síLo que te acerca a una venta
Tu experiencia de atleta«Yo también corro, por eso sé que un hotel a 40 minutos te arruina la carrera.»
La comparaciónTu cliente contra el que compró barato: vuelo, hotel, respuesta, resultado.
Lo que ya respondes en privadoLas preguntas de WhatsApp, publicadas una sola vez.
El caso con número«15 chilenos corrieron Río conmigo. Esto es lo que pasó.»
Lo que noLo que se ve bien y no mueve nada
Contenido sin salidaSi no termina en «escríbeme» o «comenta Río», es un post suelto.
Buscar el viralTus virales no venden: la pieza con llamado hizo 33 veces más intención.
Hablar del precioEl precio se defiende con lo que incluye, no bajándolo.
Esperar a tener todo listoLa preventa sin precio ya arma lista de espera.
04
Qué contenido sirve para qué
Cada pieza tiene un trabajo · no todas venden, pero todas tienen que llevar a algo
ALCANCEPara que te conozcanTu historia de atleta y los mitos de viajar a correr. Trae gente nueva, no clientes.
NUTRICIÓNPara que te creanLa comparación y las preguntas frecuentes. Acá se derriba el precio.
CONVERSIÓNPara que comprenEl caso con número y la reseña en video de quien ya viajó contigo.
OTRO CARRILPara el corporativoNo va en Instagram: va en mensaje directo a la jefa de Recursos Humanos.
05
El ángulo que te faltaba
Tu cliente contra el que compró barato · sale de tu propia experiencia de atleta
EL VUELO
5 escalas→Directo
Se ahorró $50.000 y llegó agotado a correr
EL ALOJAMIENTO
40 minutos→2 cuadras
De la partida, el día que todo tiene que salir bien
LA RESPUESTA
Días→24 a 48 h
Por esto una empresa cambió de agencia
EL RESULTADO
Llegar→Rendir
Es lo que entrenó durante meses
06
Dónde estás parada hoy
Lo que ya publicas
Tu marca
448
@ovistra.travel · ~2 posts por semana sostenidos
● 9 posts entre el 13/08 y el 10/09
Tu cuenta personal
1.096
@squitian87 · la atleta: maratón 3:39, Ironman Hamburg
● 2,4 veces la marca: ahí vive la confianza
Qué publicas
Editorial
Mitos, «barato vs conveniente», «farmear aura»
● Sin una oferta detrás a la que llevar
Pauta probada
3 días
Un presupuesto chico llenó los 4 cupos que faltaban
● La demanda existe: faltó tiempo, no gente
07
El motor de contenido, con ejemplos tuyos
Cuatro piezas que ya puedes hacer con lo que tienes · gancho → lo que nadie te cuenta → una sola salida, y todas terminan en tu lista
Pieza 01 · La pruebaLo que ya hiciste, en números
Gancho«15 chilenos corrieron Río 2026 conmigo. Esto es lo que pasó.»
CuerpoFotos del grupo, lo cerca que quedaba la largada, los tiempos de cada uno.
Cierre«Río 2027 abre lista de espera» → a tu base, no a un mensaje suelto.
Pieza 02 · El mito del precioLa que te separa del que vende barato
Gancho«Un viaje a Río cuesta menos de lo que crees. Lo caro es llegar mal.»
CuerpoQué incluye un paquete de verdad: registro, alojamiento cerca, traslado, seguro y alguien que responde allá.
Cierre«Si quieres el desglose, te lo mando» → entra a tu lista.
Pieza 03 · La atletaTu diferencial, que nadie puede copiar
Gancho«Yo también corro. Por eso sé que estar a 40 minutos de la partida te arruina la carrera.»
CuerpoTu maratón, tu Ironman, lo que aprendiste viajando a competir.
CierreTu cuenta personal lleva a la marca: hoy tiene 2,4 veces más seguidores.
Pieza 04 · El detrás de escenaLa que alimenta la alianza
Gancho«Así se arma un paquete para el Súper Desafío.»
CuerpoEl proceso real: inscripción, alojamiento, traslados, seguro y coordinación.
CierreEs el contenido que una comunidad como Marathon Majors puede republicar.
08
Ideas de contenido que ya tienes
Salieron de la sesión 1 y de tus propios clientes. No hay que inventar contenido: hay que publicar lo que ya respondes en privado
Idea 01 · 5 cosas que debes saber antes de correr RíoEl contenido de preventa, sin precio
Por qué funcionaArma lista de espera antes de que existan los precios: no depende de la agencia.
El llamado«Comenta Río y te aviso apenas abran los cupos.»
Qué construyeLeads calificados que ya levantaron la mano, listos para cuando publiques el precio.
Idea 02 · Cómo armamos un viaje para un grupo de 8Nace de un cliente real
De dónde saleUn cliente pidió habitaciones personalizadas para 8 personas.
Por qué importaLo que hoy resuelves en privado una y otra vez responde la objeción antes de que llegue.
Qué construyeUn activo de venta que trabaja mientras duermes.
Idea 03 · ¿Caro comparado con qué?La objeción, convertida en contenido
La objeción realUn cliente dijo que un paquete de ~€1.100 era caro.
La respuestaPreguntar contra qué lo compara y mostrar qué incluye el tuyo: cerca de la partida, traslado, desayuno temprano y seguro.
Qué construyePrecio defendido con valor, sin bajar el tuyo.
Idea 04 · Las preguntas frecuentes, en videoUna sola vez, para siempre
Qué resuelveLas dudas que hoy respondes de a una.
Por qué ahoraEs lo que te libera tiempo cuando lleguen los 500 leads.
Qué construyeConfianza antes de la primera conversación.
09
El bench
Qué hacen los que venden el mismo viaje · salen de tu propia hoja «Competencia». En la S7 los medimos: cuánto publican, qué formato les funciona y a dónde mandan a la gente
Cuenta
País
Seguidores
Ritmo
A dónde manda
travelrun.com.br
Brasil
Por medir
Por medir
Por medir
principiosbrazil.com
Brasil
Por medir
Por medir
Por medir
opalatur.com.br
Brasil
Por medir
Por medir
Por medir
stellabarros.com.br
Brasil
Por medir
Por medir
Por medir
travelmarathon.com.br
Brasil
Por medir
Por medir
Por medir
benext.com.ar
Argentina
Por medir
Por medir
Por medir
mactravelsports.com
Uruguay
Por medir
Por medir
Por medir
10
Contra quién compites por el mismo corredor
Tu alcance no es el camino más corto: una alianza con una comunidad te pone delante de 8.790 personas del nicho exacto sin publicar nada
Cuenta
Qué es
Seguidores
Qué significa para ti
@marathonmajors.chile
Comunidad de chilenos en los Majors, con grupo abierto
8.790
Te pidió propuesta: es canal, no rival
@gutikine
Coach con escuela propia y embajador de marca
43.600
Un solo creador mueve más que todo tu alcance
travelrun.com.br
Operador brasileño
Por medir
Paquete desde US$508: el ancla de precio del mercado
opalatur.com.br
Operador brasileño
Por medir
US$578, mismo rango
principiosbrazil.com
Operador brasileño
Por medir
US$1.060: prueba que el precio alto se sostiene
@ovistra.travel
Tu marca
448
20 veces menos que la comunidad que te escribió
@squitian87
Tu cuenta de atleta
1.096
Tu activo real de confianza, hoy separado de la marca
11
La infraestructura de esta área
Qué necesitas y cómo la vas a usar
Herramienta
Para qué la vas a usar
Desde cuándo
Costo
Instagram
Tus dos cuentas: la marca y la atleta
Ya la usas
Gratis
Meta Ads
La pauta, recién con el margen asegurado
S8
Según presupuesto
Claude
Ganchos y calendario apuntados a la oferta
S7
Con tu gift
12
Volver a ver
Las sesiones donde se habló de Contenido
Sesión 7 · Contenido que apunta a la ofertaTus posts dejan de improvisarse: cada uno lleva a Río 2027. Tu cuenta personal trabaja para la marca.
Lun 16/11 · 16:00 (Chile)
Sesión 8 · Pauta con margen aseguradoRecién ahora se enciende la publicidad, con el margen ya calculado.
Lun 23/11 · 16:00 (Chile)
Lo que sigueCapturaLo que viene
→
05 · área del negocio
Captura
Dónde quedan los que te escriben.
01
Dónde estás en Captura
Tu nivel hoy y la meta de la S12
05 · TRAE VENTACaptura
A pulso · 6→7
HoyEl template de interesados existe hace dos semanas y sigue vacío: la información sigue dispersa.
Meta S12Tu lista de Río 2027 en Notion, con nombre, carrera y fecha.
Dos fuentes con tiempos distintos: una espera a noviembre, la otra se busca hoy
B2C · la lista de RíoEspera · la venta abre en noviembre con precio firme
Qué tienes11 corredores de 2026 con sus datos y los «avísame el otro año».
Dónde estáRepartido entre mensajes y una planilla: todavía no está contado.
Qué lo destrabaLlenar el template. Es la base de los 500 leads que necesitas.
Cuándo da plataNoviembre, cuando publiques precio firme.
B2B · empresas que viajanCaja inmediata · el viaje sale en días, no al otro año
Qué tienesUna clienta corporativa con dos viajes cerrados y cero objeción de precio.
Dónde buscarEmpresas cuyos ejecutivos ya viajan: lo dicen sus propias publicaciones.
A quién le escribesA la jefa de Recursos Humanos, nunca al perfil de la empresa.
Cuánto puede darTres empresas × tres viajes al mes ≈ $4.500.000 en comisiones.
03
Las preguntas que deciden la venta
Lo que preguntas antes de cotizar define si cierras y a qué precio · salieron de las tres llamadas
B2B01 · ¿Tienen agencia hoy y qué pasó con ella?Tu clienta corporativa cambió porque la otra se demoraba. La respuesta te da el ángulo de entrada.
B2B02 · ¿Quién viaja y cómo le gusta viajar?Clase, asiento, hotel cerca del edificio. Es la ficha que evita que cada viaje parta de cero.
B2B03 · ¿A qué ciudades van siempre?Con el inventario de ciudades y hoteles probados, cotizas a la fija y en horas.
B2B04 · ¿Cuál es el presupuesto y quién lo aprueba?Ella decide, la empresa factura. Saber el techo evita cotizar al vacío.
B2C05 · ¿Qué carrera, en qué fecha y es tu primera vez?La primera maratón es otro cliente: compra acompañamiento, no logística.
B2C06 · ¿Viajas solo o con alguien?El acompañante duplica el ticket sin cambiar la logística.
B2C07 · ¿Cómo prefieres pagar?Hasta tres pagos con la tasa del día. Decirlo antes evita la fricción después.
LOS DOS08 · ¿Qué te preocupa de este viaje?Acá sale el miedo real: no rendir, llegar tarde, que algo falle. Es lo que le vendes.
04
Lo que ya registras
Y lo que se pierde
Registro de Río 2026
11
Nombre, documento, talla, habitación, tiempos y los 3 pagos
● Es tu base de clientes, en una planilla
Lista para 2027
Sin contar
Los «avísame el otro año» viven en conversaciones sueltas
● Se cuenta y se ordena en la S5
Dónde entra la consulta
4 puertas
Tu red de running, Instagram, WhatsApp y el Linktree
● Ninguna deja registro automático
05
El Founder OS en Captura
Las piezas que tienen que existir para que nada se pierda · es la condición para que la alianza funcione: si la comunidad convoca y tú no capturas, el cupo se pierde igual
01 · Una sola puerta de entradaInstagram, WhatsApp y la web terminan en el mismo lugar: tu base. Hoy entran por cuatro puertas y ninguna deja registro.
02 · La lista de Río 2027Los «avísame el otro año» con nombre, carrera, fecha de contacto y estado. Es el activo que hoy vive en conversaciones sueltas.
03 · Seguimiento con fechaCada consulta tiene próxima acción y día. Sin eso, la venta depende de que te acuerdes.
04 · Un lugar para los partnersLos cupos que llegan por una comunidad o por un creador entran etiquetados: sabes qué canal te trae qué.
06
La infraestructura de esta área
Qué necesitas y cómo la vas a usar
Herramienta
Para qué la vas a usar
Desde cuándo
Costo
Notion
Tu base de clientes y la lista de Río 2027
S5
Gratis
WhatsApp
Por donde llegan las consultas hoy
Ya la usas
Gratis
Linktree
La puerta desde Instagram a la cotización
S5
Gratis
07
Volver a ver
Las sesiones donde se habló de Captura
Sesión 5 · Captura: tu lista de Río 2027La lista de «avísame el otro año» pasa a Notion con nombre, carrera y fecha.
Lun 02/11 · 16:00 (Chile)
Lo que sigueVentasLo que viene
→
06 · área del negocio
Ventas
Conducir la conversación hasta el sí.
01
Dónde estás en Ventas
Tu nivel hoy y la meta de la S12
06 · TRAE VENTAVentas
A pulso · 6→8
HoyDos cotizaciones corporativas aprobadas sin que nadie te objetara el precio.
Meta S12Cotizas por proceso y cierras sin bajar el precio.
Sin pauta, sin precio publicado y sin oferta armada
Oportunidad 01 · Christian Gutiérrez@gutikine · 43.600 seguidores · kinesiólogo, embajador de marca y head coach
Qué pidióIr al Súper Desafío de Río 2027 (5K + 10K + 21K + 42K) con su familia, y una colaboración.
Qué es en realidadUn cliente que además tiene audiencia y alumnos que viajan a correr.
Lo que NO se haceRegalar el viaje. Los costos duros de él y su familia son caja real que sale meses antes: es exactamente lo que te endeudó en Río 2026.
Lo que síÉl paga los costos duros y tú cedes tu fee — US$204 a US$350 por persona según el paquete Challenge de tu planilla. Te cuesta margen, no caja.
La condiciónEl fee se cede contra un número que pides tú: cuántos cupos de su comunidad se compromete a traer y cuántas publicaciones hace.
Oportunidad 02 · Marathon Majors Chile@marathonmajors.chile · 8.790 seguidores · comunidad con grupo abierto
Qué es«Uniendo chilenos en los Majors y carreras internacionales»: es tu avatar concentrado en una sola cuenta.
Qué es en realidadNo es un cliente: es un canal. Ellos convocan, tú operas.
El modeloAlianza de largo plazo por evento, con comisión porcentual por cupo. No es canje ni descuento: es volumen recurrente.
Por qué te convieneDejas de depender de producir contenido y de tener audiencia propia. Solo necesitas dos cosas afiladas: captura y entrega.
El tamañoSu comunidad es 20 veces tu cuenta de marca. Repetir los 15 cupos de 2026 por este canal sería hacerlo sin gastar un peso en pauta.
03
Cómo negocias con un creador
El que tiene audiencia te presta distribución · definido en la sesión 2
ESTA SEMANA01 · Primero pregunta, no ofrezcasLlámalo y pregúntale qué beneficio quiere. Sin eso negocias a ciegas contra el 7% que le pagaban en España.
LA CUENTA02 · El 7% del paquete no te dejaSi ganas 10% y cedes 7%, te quedan 3 y no cubres gastos. El número tiene que salir de tu comisión, no del paquete.
LA FORMA03 · Amárralo a una métricaUn porcentaje por 5 personas, más por 10, más por 15. No cedes plata: compras volumen.
EL PLAZO04 · Piloto de tres mesesNo es para siempre: es mientras construyes los casos. Después ya no necesitas su audiencia.
EL PORQUÉ05 · Cede ahora, no despuésHoy el programa te financia esta etapa. Mañana ceder margen depende de tu caja.
04
Cómo sostienes el precio
La objeción no se baja con descuento: se reencuadra · de la sesión 2
LA PREGUNTA«Está caro»«¿Caro comparado con qué?» Y muestras qué incluye el tuyo que el otro no: cerca de la partida, traslado, seguro.
EL REENCUADRE«Se me va del presupuesto»«¿Buscas llegar a un precio o que tus ejecutivos cierren el negocio?» El presupuesto es de la empresa; el riesgo es de ella.
LA PRUEBA«Lo tengo más barato»No compites por precio: compites por lo que pasa si el viaje sale mal. Ahí entra el caso del que ya viajó contigo.
LA REGLA«Me subiste la comisión»No se anuncia el porcentaje: se presenta la experiencia. Cuando el dólar te favorece, eso vuelve como beneficio.
PENDIENTEEntrenarlo antes, no en la llamadaEl Closing Coach hace de tu clienta: le pasas su caso real y practicas el cierre.
05
Oportunidad 03 · el influencer de 3M
Llegó en la sesión 1, con número sobre la mesa
3 millones de seguidoresPropuso una comisión del 7% sobre las ventas
Qué proponeUn 7% sobre lo vendido: no pide canje, pide porcentaje.
Qué significaSi el 7% se calcula sobre el precio al cliente (~US$78 por paquete), se come un tercio de tus US$225. Si es sobre tu comisión (~US$16), es un costo chico.
Lo primero que preguntas¿El 7% es sobre el precio total o sobre mi comisión? No es lo mismo: define si el trato te deja o te quita.
Cuándo se decideDespués del 10 de noviembre, con los precios firmes. Antes no hay número contra el cual negociar.
La condiciónEl porcentaje se cede contra un compromiso medible de cupos o publicaciones, no contra una promesa de alcance.
06
Las decisiones que abren la semana 2
Cinco definiciones que no se pueden tomar bajo presión en la llamada
D1 · ¿Cuánto fee cedes y contra qué número?
Define el mínimo: cupos confirmados de su comunidad y publicaciones del viaje. Lo tuyo también queda escrito: validación y un caso que después puedes pautear.
S2
D2 · ¿Qué porcentaje de comisión para la alianza?
Un número por cupo que aguante el margen después del IVA. Si lo defines bajo presión, lo arrastras todo 2027.
S2
D3 · ¿Cotizas sin tener los precios cerrados con la organización?
O mandas precio por rango con vigencia corta, o esperas. Define si contestas esta semana o en tres.
S2
D4 · ¿Quién cobra y quién emite en la alianza?
Si la comunidad cobra y te transfiere, la caja te llega tarde otra vez. Tiene que entrar por tu flujo.
S2
D5 · ¿A quién le dices que no?
Dos pedidos en una semana sin oferta publicada. Si entran todos los formatos, vuelves a operar a pulso.
S3
07
De la consulta al referido
Se trabaja en S4–S6 · el output son las ventas
01ConsultaHoy: WhatsApp, Instagram y correo
→
02CotizaciónHoy: a mano, desde cero
→
031er pagoRegistro + porcentaje del proveedor
→
04SaldoAntes del viaje
→
05ViajeOperadora oficial en Río
→
06ReferidoHoy: sin proceso
08
De dónde vinieron tus ventas
Río 2026, 15 cupos · tu red vende el 73% y la pauta llenó los 4 que faltaban en tres días
Tu red de running
11 de 15
73% de los cupos, sin pagar pauta
● Es tu canal más fuerte y no está sistematizado
Pauta
4 de 15
Tres días de campaña con presupuesto chico
● La demanda existe: faltó tiempo, no gente
09
El Founder OS en Ventas
De la consulta al pago, sin armar todo desde cero · con tres pedidos en la mano esto deja de ser teoría
01 · Cotización por procesoUna plantilla por tipo de paquete: dejas de armar cada viaje a mano.
02 · El guion de las objecionesPrecio, «lo converso en casa», «lo veo más adelante». Entrenadas antes, no en la llamada.
03 · El flujo de cobroPrimer pago cubre registro y porcentaje del proveedor. Nunca más plata tuya por delante.
04 · El cierre escritoQué incluye, qué no y qué pasa si se cae. El mismo documento para todos.
No tienes que escribir nada: lo verde ya salió de nuestras llamadas. Lo que falta son dos accesos y tu setup.
10/10
Vas 1 de 12. Lo que define el ciclo es lo que pasa entre sesiones.Esta semana: el contenido de preventa y tu avatar documentado, antes del lunes 12/10.
01
Tu onboarding
Lo que falta arriba · lo que ya tenemos, en verde
9 de 11 entregas listas · la S3 (lunes 19/10) se abre con las obligatorias ★
Lo que falta · un acceso, una nota de voz o una pregunta para la sesión
Tu carpeta de material ★
Logo, fotos de los viajes, capturas de resultados y tus posts.
ABREContenidoSesión 1 ★
Pendiente
Tu setup ★
Activa el gift de Claude y crea tu cuenta de Notion con tu correo.
ABRESesión 1
Pendiente
Ya lo tenemos · salió de nuestras llamadas
Tu marca y qué vendes
Ovistra: paquetes para maratones internacionales, con Río como ancla.
Listo ✓
Hacia dónde vas
Vivir de Ovistra y soltar la agencia · declarado en el discovery del 11/09.
Listo ✓
Tus números
Costeo 2027 por tipo de habitación, inscripciones 2026 y tarifas de proveedores.
Listo ✓
Qué vendes hoy y a qué precio
Paquete 2027 costeado en US$956–2.176 según habitación y carrera.
Listo ✓
A quién le vendes y a quién no
Atleta de alto valor, definido en la sesión 1 · falta documentarlo.
Listo ✓
Tus clientes de Río 2026
Registro de 11 corredores con documento, talla, tiempos y los 3 pagos.
Listo ✓
Cómo te llegan y cómo cierras
Tu red de running, Instagram, WhatsApp y el Linktree · cotización a mano.
Listo ✓
Qué entregas y qué no
Operadora oficial: 15 cupos entregados en 2026, sin nada documentado.
Listo ✓
Tu red
Marathon Majors Chile y Christian Gutiérrez ya te escribieron.
Listo ✓
02
Tu setup
Marca cada paso cuando lo tengas
Ya tienes el GPT Closing Coach y la guía de las 8 áreas: no los repetimos acá.
ACCESOS
Accesos
Invita a privatebuildprograms@gmail.com desde las herramientas de abajo.
Nunca me mandes claves: invita a este correo.
Tu planilla «Ovistra Package 2027» (Google Sheets)Carpeta de material: logo, fotos de los viajes y capturas de resultadosInstagram @ovistra.travel (Meta Business Suite)Tu Notion, cuando lo creemos
CÓMO ACTUALIZARLO
El panel no se completa
El panel no se completa: me mandas un audio o un WhatsApp.
Lo pendiente se pide como acceso, nota de voz o pregunta para la sesión.
Invita a privatebuildprograms@gmail.com desde Tu planilla «Ovistra Package 2027» (Google Sheets), Carpeta de material: logo, fotos de los viajes y capturas de resultados, Instagram @ovistra.travel (Meta Business Suite), Tu Notion, cuando lo creemos. Nunca me mandes claves: invita a este correo.
¿Cómo completo el panel?＋
El panel no se completa: me mandas un audio o un WhatsApp.